Центр управлiння персоналом » Курсове навчання

Курсове навчання


«Кузня кадрів продаж»

Форма проведення: курсове навчання

Тривалість: 50 годин (25 днів х 2 години), 2,5 місяці


Оберіть зручний час для відвідування занять!

Вечірня група: працює щовівторка та щочетверга з 18:00 до 20:00 (=по 2 години)

Група вихідного дня: працює щосуботи з 10:30 до 14:30, тобто поєднує в собі одночасно два заняття (=4 години)

 

  При оплаті повної вартості курсу При оплаті курсу двома рівними частинами При оплаті окремо за кожне заняття

Для індивідуального відвідування 

Вартість за одну особу

надається знижка -3%= 2500,00 грн. (2575,00грн.-3%=2500,00 грн./курс) вартість кожного траншу становить: по 1287,50 грн. (на початку начального курсу та в середині) вартість становить 200,00 грн./ос. за одне заняття

Для корпоравтиного замовлення

Вартість за одну особу

надається знижка -5%=2354,00 грн. (2285,00грн.-5%=2354,00 грн./курс) вартість кожного траншу становить: по 1142,00 грн. (на початку начального курсу та в середині) вартість становить 200,00 грн./ос. за одне заняття


Кількість учасників в групі: від 10 до 20

Цільова аудиторія: практикуючі фахівці сфери збуту та молоді спеціалісти, початківці у продажах

 

У вартість включено: власне навчальний теоретично-практичний процес, роздатковий матеріал та канцтовари, (за потребою!) сприяння у працевлаштуванні, в кінці курсу іменний Сертифікат, курацію ведучіх курсів по адаптації отриманих знань в реальному робочому процесі.

Опис та календарно-тематичний графік навчання:

Дата заняття Тематичне наповнення
 10/09 та 14/09

 Отримання початкової необхідної інформації

 Вивлення потреби (телефонний режим, електронна пошта)

 Донесення необхідної інформації (ціна, якість, термін доставки)

 12/09 та 14/09

 Презентація:

- види презентації

- особливості первинної дистанційної презентації

- програмне забезпечення та інструменти презентації

Практика

 17/09 та 21/09

 Презентація:

- тесктова та наочна

- методи ілюстрування комерціної пропозиції

Практика

 19/09 та 21/09

 Заключення угоди

 Форм оплати

Практика

 24/09 та 28/09

 Планування, підготовка:

- види та способи планування

- планування часу

- планування виконання робочих завдань, постановка пріорітетів

Практика

 26/09 та 28/09

 Планування, підготовка:

- планування візиту: мета, ціль, результат

- розробка алгоритму реалізації поставлених цілей

- способи самоконтролю ефективності використання робочого часу

Практика

 01/10 та 05/10

Оцінка торгової точки (ТТ):

- зовнішня: алгоритм, мета, спосіб

- внутрішня: алгоритм, мета, спосіб

Практика

 03/10 та 05/10

 Презентація:

- особливості презентаційного процесу під час очної зустрічі

- алгоритм візуалізації, ілюстрування, унаочнення, демонстрації пропозиції в ході візиту в ТТ

Практика

 08/10 та 12/10

 Подолання заперечень:

- причини та суть заперечень, що виникають

- правила реагування, практичні поради

Практика

 10/10 та 12/10

 Заключення угоди

- Діагностика клієнта

- Сальдо

Практика

 15/10 та 19/10

 Мерчандайзинг

- правила мерчандайзингу

Практика

 17/10 та 19/10

 Дослідження ринку методом storchek:

- по визначеній групі товару

- по конкурентній групі товару

Практика

 22/10 та 26/10

 Польове навчання

Практика

 23/10 та 26/10

 Дослідження ринку методом storchek:

- по ціновій політиці визначеній групі товару

- по ціновій політиці конкурентної групи товару

Практика

 29/10 та 02/11

 Польове навчання

Практика

 31/10 та 02/11

 Мотиваційні програми та маркетингова активність в ТТ

- види та практичні приклади до застосування

Практика

 05/11 та 09/11

 Проведення аналізу визначеної території для подальшого проведення маркетингової активності. (Польове навчання)

 Звіт та рекомендації

Практика

 07/11 та 09/11

  Проведення аналізу ТТ для подальшого проведення маркетингової активності. (Польове навчання)

 Звіт та рекомендації

 

Практика

 12/11 та 16/11

 Знайомство та планування роботи персоналу торгової команди

 Звіт та рекомендації

** Спец.тема для супервайзерів та керівників торгівельних команд!

Практика

 14/11 та 16/11

 Організація роботи персоналу торгової команди. Консультаування до та під час польової роботи. Мотивація персоналу.

 Звіт та рекомендації

** Спец.тема для супервайзерів та керівників торгівельних команд!

Практика

 19/11 та 23/11

 Польове навчання: сільний візит з ТА чи СВ

 Звіт та рекомендації

Практика

 21/11 та 23/11

 Аналіз мерчандайзингу:

- на узгодженій території

- в конкретній ТТ

 Звіт та рекомендації

Практика

 26/11 та 30/11

 Польове навчання: візит мерчандайзером із заповненням storchek

 Звіт та рекомендації

Практика

 28/11 та 30/11

 Польове навчання: спільний візит з мерчандайзером із заповненням storchek

 Звіт та рекомендації

Практика

03/12 та 07/12

 Розробка стандартів мерчандайзингу

Практика

10/12

Підсумкове заняття

Видача Сертифікатів

Конкурс на обійняття посад


Тренер: Олена Нагірна та Сергій Мовчан




Подати заявку на участь
у тренінгу, тренінговій програмі
по обраній вами тематиці


Переглянути наші нові тренінги та тренінгові програми (регламент відкритих заходів)
Переглянути перелік всіх нашіх тренінгів та тренінгових програм
Переглянути наш райдер (умови проведення заходу у вашому місті)



Підписка

Ім'я
Телефон
SMS-інформування:
E-mail
Виберіть тематику* Підбір персоналу
Навчання персоналу
Аутсорсинг продаж
Консалтинг
Нові вакансії
ВСІ ТЕМИ


//true//true